青春都在西北政法 2022-11-16 08:30 發表于江蘇
青年律師成長之路
（以自己成長經歷和校友、同行分享經驗為視角）
各位老師、各位校友，學弟學妹們，大家晚上好！
很高興在周末黃金時段與大家就“青年律師成長之路”這個話題進行分享與交流。說實話，接到行政法學院姬院長、姬亞平老師的邀請，我還是很有壓力的，唯恐因為受個人的閱歷、經歷和視野局限，而誤導大家。所以，特意在幾個校友群征求了大家的意見和建議，并且拜讀了一些頗有成就的律師同行所撰寫的文章，希望自己的觀點盡可能客觀、務實、具有可借鑒意義和參考價值。盡管如此，我還是要特別聲明：我所分享的內容，更多是我個人成長過程中一些經驗、教訓、感悟、體會，難免會出現以點蓋面、以偏概全、掛一漏萬的缺陷，所以，還希望大家能用甄別的眼光、寬容的心態聽我一個半小時的分享與交流。
在正式分享之前，我想先用幾分鐘時間給大家介紹一下我個人的工作經歷，為后面的分享做個鋪墊。我是1999年6月份畢業，記得當年春節之后，不知道是參加山西省公務員考試還是什么原因，去學校比較晚，到學校以后聽說江蘇省正在面向全國招錄公務員，說實話當時對江蘇也沒什么概念，更不知道蘇南、蘇中、蘇北的說法，只知道歷史上隋煬帝下江南去過揚州，聽說那里的美女比較多，其次知道徐州是個比較大的城市，而且離山西老家最近，本想報考徐州，但是一打聽需要親自跑到當地去報名，就有點舍不得，來回上百元的車票對當時的我來說是一筆不小的開支。（家里每次給的生活費加學費住所費一共也就一千五百元，扣除學費住宿費800元，剩余半學期生活費也就700元左右，這個條件在我們宿舍已經算不錯的了。）正在糾結的時候，我們當時的系黨支部書記侍秀英老師給我推薦了宿遷市，而且告訴我可以電話報名。我想這不錯呀，既省錢又省力，挺好，于是就電話補報了宿遷市宿豫縣人民法院。后來才知道，我們侍秀英老師老家就在宿遷，而且有個侄子是大領導，提供了報名的便利。
不知道大家現在知不知道江蘇省有個宿遷市，我們那時候真的從來沒有聽說過宿遷市，因為宿遷市在1996年之前還是老淮陰市下面的一個縣級市，1996年才從老淮陰市獨立出來成立了地。級宿遷市。剛成立時只有一個區四個縣，現在是兩個區三個縣，其中一個區由原來宿豫縣改為宿豫區
由于宿遷市剛從縣級市改為地級市，正是缺人的時候，而且當時的西北政法學院在法學教育領域，實事求是講江湖地位還是很高的，對落后的宿遷市縣級法院而言能招到像西北政法這樣的名牌大學正規法學本科生還是不容易的，很多報考的本地生都是大專畢業。但當我們四個同學坐火車到徐州再轉大巴車到宿遷參加考試的時候，是相當失望，出了破破爛爛的汽車站走了十幾分鐘居然沒有看到一個十字路口！不瞞大家講，當時我差點返回去不考了。還好沒有返回去，要不然今天也沒得東西給大家分享了。
后來我以筆試面試第二名的成績被宿豫縣法院錄取，從辦事員到書記員，從書記員到助審員，然后通過競爭上崗以筆試、面試、民主測評全部第一的成績，被宿豫縣人大任命為副庭長、三級審判員，后被院領導安排到鄉鎮派出法庭主持工作（管轄七個鄉鎮），干了大概一年多時間，然后提出辭職準備出來做律師，院長挽留了三個月，最后還是批準辭職。
辭職后在南京做了不到兩年時間，然后因為家庭原因又回到宿遷市，掛靠在同一家律師所的同行成立了一家宿遷本地律師所，干了三年后，又被兩位從區法院提前退休做律師的老庭長鼓動出來合伙開了現在的江蘇向天律師事務所。從2011年7月11日正式開業起，我一直做律所執行主任，今年1月份開始做律所主任，法定代表人。在我做執行主任期間，親手起草和制訂了一系列律所規章制度，連律所裝修規劃圖都是我親手繪制的。我個人的工作經歷就給大家介紹這么多，下面進入正式分享環節。
對于即將畢業踏入社會，面臨就業問題的學弟學妹來講，有一部分人可能會有一個比較清晰的個人職業規劃和個人價值追求目標，但也可能大部分人首先考慮的是，找到一份穩定體面的工作，至于職業定位、價值追求恐怕還來不及認真思考。但我個人認為，這兩個問題對我們每個人的成長都至關重要，可能會影響一輩子的生活軌跡。我不太了解，目前我們西北政法大學法學本科生畢業以后，就業形勢到底如何？也無法給每個學弟學妹量身定做一個參考意見，只能根據我個人的職業經歷和生活經驗，談點粗淺的看法。對于法學畢業生而言，專業對口的就業單位不是很多，以公、檢、法及行政執法部門為主，另外還有高等學府、金融、保險、企事業單位法務，剩下的也就是律師事務所。那么，對于想做律師的學弟學妹而言，可能有兩種路徑可供選擇：一種就是先考公務員或應聘企事業法務，經過一定時間鍛煉積淀再出來做律師，另一種就是直接到律師所工作，從實習律師開始做起。這兩種路徑各有利弊，先做公務員或企業法務好處是，生存壓力相對較小，收入穩定，且能夠接受到比較系統的實務培訓和鍛煉。改行從事律師工作以后，對熟悉領域的案件分析研判更加準確靠譜，容易讓客戶產生專業信任感。但不利的一面也有，那就是辭職以后可能存在地域回避問題，尤其現在對法官、檢察官辭職后的從業限制越來越嚴。另外，在公檢法或企事業單位工作相對來說接觸的人比較窄，而且與相對人之間存在職業禁忌，很難積淀起大量的有價值的服務群體，改行做律師以后業務開拓可以說從零開始。“每個人由于成長環境不同，興趣愛好不同，接受教育程度不同，對人生價值和職業價值的追求也不盡相同。人生價值這個話題比較宏大，不在今天討論之列，重點和大家探討一下職業價值。何謂職業價值？簡單說就是一個人對職業的認識和態度以及他對職業目標的追求和向往。同樣是做律師，有的人以多賺錢快賺錢為目標，而有的人則以維護公平正義踐行法治為己任。有的律師喜歡做“萬金油”，而有的律師更愿意走專業化。有的律師把個性自由和人格尊嚴看的很重，而有的律師會更加務實理性，講究順勢而為。不同的職業價值追求決定了從業道路、從業風格、從業狀態、從業后果等等方面。無論選擇什么樣的職業價值追求，只要不違法犯罪，我以為都是個性化的需求，沒有對錯高低之分，只要你清楚自己想要什么，追求什么，承受什么，無愧于自己內心就好。我給自己的職業價值定位很簡單，一句話“挺直腰桿愉快賺錢，健康快樂的生活”?！巴χ毖鼦U”意思就是不為接業務找案源而低三下四、委曲求全，與客戶打交道互相尊重，人格平等，不因為你付了代理費，我就要對你點頭哈腰，而是你把我當專家看，花錢請我幫忙，我盡職盡責幫你解決問題?！坝淇熨嶅X”是說我們利用專業知識、人脈資源為客戶提供服務，獲取合理報酬的過程應該是愉悅的舒心的，而不是壓抑的、委屈的、煩躁的，這是一種職業狀態?！敖】悼鞓返纳睢笔俏覐氖侣蓭熉殬I所追求的生活狀態，也是生活目的所在。可能有的人會覺得我對律師職業價值定位不夠高大上，沒有追求公平正義和法治理想的遠大抱負，但我要說的是，追求公平、正義、法治、自由、平等這些價值目標是一個動態的過程，是需要靠全社會各行各業共同努力才能實現的目標。如果我們從事一個職業連自己的個人價值都無法實現，談何社會價值？我之所以，把健康和快樂看的如此重要，是因為我接受了這樣一個理念：健康是1，其他都是0，沒有1，后面再多的0都毫無意義。很多律師同行，三四十歲突然說走就走了，有的是身體健康原因，有的是心理健康原因，令人痛惜。所以，選擇律師職業，要特別重視身心健康問題，一定要堅持鍛煉，注意修身養性，保持充沛的精力和愉悅的心情，才可能細水長流，達到我們想要的理想狀態。前幾天在江蘇校友群聊天，看到南京大學法學教授王建文師兄說了一段話，非常中肯，與大家分享一下。他說：做好本職工作，照顧好家人，盡到為人子女為人夫妻為人父母的責任，這是首要責任。同時保持必要的正義感，理性推動社會進步，不簡單媚上，保留必要的風骨，這也是作為文化人和法律人該有的姿態。大多數法學畢業生可能會首選城市就業，那么，怎么選擇就業的城市，需要考慮哪些因素？根據我本人的經驗和體會，建議大家在選擇就業城市時，需要做一個前期盡調，充分了解各個城市的優缺點。對于準備做律師的畢業生來說，我建議大家優先考慮區位優勢明顯、經濟發展水平較高、法治環境較好、機會較多、舞臺較大的一二線城市，比如北、上、廣、深，杭州、南京、蘇州、西安等，綜合實力靠前的城市，其次可以考慮區位優勢和發展前景較好，又適宜長期定居的三線城市，比如江蘇的無錫、常州、揚州等地級市，當然老家在宿遷周邊的學弟學妹們也可以考慮宿遷市。雖然宿遷與連云港一直在爭倒數第二的位置，但發展速度快，環境優美、當地人不排外，適宜定居（有我朋友圈每天拍的照片為證）。當然在全國范圍內宿遷市也是穩穩當當的百強市，放在很多中西部省份都僅次于省會城市。其他省份我不太了解，不好建議，但大家可以通過各地校友提前做好功課。對于剛從事律師職業的年輕人來說，如何克服沒有業務的尷尬局面順利起步，是大家共同關心關注的問題，也是我今天重點與大家交流的內容。有同行總結了做一名稱職律師必須具備的素養，和大家分享一下：意思就是：無論你選擇哪一家律所工作，都必須融入這個集體，以主人翁的姿態去工作、去和同事相處，不要把自己當外人，你在自己家里和父母兄弟姐們怎么相處，在律所就怎么和不同年齡段的同事相處。對待同事要熱情、禮貌、真誠，主動請教、主動找活干、樹立互相服務意識。（舉例子：一個主動與同事打招呼問候，一個低頭走路不理人；一個看到同事忙不過來，主動幫忙給同事客戶倒杯水，一個視而不見；一個主動找主任、合伙人詢問有沒有事情需要安排去做，一個坐在辦公室玩手機發愣，大家想想看會是什么結果？）必須立德。有較強的律師執業道德和規約感，必須有良好的風評意識。雖說律師是自由職業者，但不是沒有邊界的自由，越是自由職業越需要強大的自我約束能力。否則很容易犯錯，走彎路、走邪路、走不歸路。做任何事情，都要考慮執業風險，能不能做，做了會有什么后果，是否可以承受。有些年輕律師沒有把握好職業道德底線，詐騙客戶錢財或幫助客戶搞虛假訴訟，在刑事辯護中教唆被告人翻供、證人做假證，最后被追究刑事責任。（這樣的例子很多，大家上網搜一下就會看到）必須修身。律師應該具備良好的執業形象及體態 ，必須運動健康，充滿工作持續的活力及能量。大家都知道找對象第一印象很重要，來不來電往往決定著能不能談成。做律師也一樣，你給客戶或潛在客戶的第一印象至關重要，一個穿著得體，形象干練，談吐不俗，充滿朝氣的年輕律師談判成交的概率遠遠大于穿著邋遢、言語粗鄙，毫無活力的年輕律師。另外，律師忙起來的時候，工作強度很大，加班加點是常有的事，所以律師一定要養成堅持鍛煉的好習慣，保持旺盛的精力。必須養心。律師是高壓工作人員要面臨太多形形色色的人群和千奇百怪的矛盾糾紛，會觸碰到很多人性陰暗面，必須平和、客觀 、冷靜 、理性 ，不能帶著情緒工作。律師是幫客戶解決疑難雜癥的，他們解決不了的事情才會求助律師，所以做律師需要強大的內心世界，需要心理承受能力建設。要做好面對各種困難和委屈的心理準備。做好加班加點、餓肚皮排隊，被客戶抱怨，被師傅批評等等打擊的思想準備，要相信那句話：天降大任于斯人也,必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身、增益其所不能。如果律師不冷靜，帶著情緒工作很難確保服務質量。有時候律師不當言行不但不能維護客戶的合法權益，反而會讓客戶利益受到更大損害。有些比較極端的律師同行，不分場合不分利弊，一味地死磕硬杠，導致司法機關把怨氣撒到客戶身上，致使客戶利益受損，自己也被投訴追責，這種情況也不鮮見。我個人的建議是，無論和公檢法辦案人員，還是和對庭的同行或當事人之間，首先要相互尊重，注意言辭溫度與風度，給人以客觀、公允、真誠、善良的職業印象，有利于化解矛盾，取信于雙方當事人，最起碼不至于把客戶之間的紛爭怨氣轉嫁到自己身上，遭到打擊報復。有些律師代理案子會和同行吵起來、甚至和對方當事人打起來，最后搞得灰頭土臉，得不償失。必須進取。這個行業競爭慘烈，不進則退，必須每天學習和充電，必須跟上形勢與社會發展。律師行業是一個活到老學到老的行業，是一個只要不停業不歇業你就得不斷學習充電的行業。我們是成文法國家，每年有大量的新法修訂，隨之而來的司法解釋可以說日新月異，再加上地方土政策，停止學習就意味著落后和淘汰。必須有專業的能力。必須深耕，必須錘煉自己達到匠人水平，這是行業立身之本。做律師無論你是萬金油什么業務都做，還是走專業化，專注于某一個或某幾個領域，你都需要不斷打磨自己的專業技能，像匠人一樣精雕細琢，只有這樣才能在激烈的競爭中展示出自己的比較優勢，避免陷入低價競爭的內卷消耗戰。必須有大格局、大心胸、大視野。這樣才可以游刃有余的處理各種關系及案件，才可以舉重若輕的拿捏好分寸，把握方向。做律師最怕鉆牛角尖，陷入自己狹窄的思維怪圈出不來，只看到眼前利益，看不到更大的潛在利益，只算小賬不算大賬，與同事、同行之間合作斤斤計較，使自己喪失了很多商業機會。做律師要懂得取舍，抓大放小，要有分享利益的境界，舍小利方能獲大益。以上是從律師個人素養角度所做的分享，那么針對剛畢業的大學生直接入行做律師，具體怎么起步？我給的大家建議是：通過老師或校友推介找到一個好的律所平臺，尤其要找到一個好的指導老師，可能會讓你事半功倍，少走很多彎路，迅速邁過解決溫飽這一入行門檻。很多時候，全靠我們自己去悟也能走出一條成功之路，但往往時間成本比較大，如果有高水平的師傅及時點撥再加上我們聰明的頭腦，去悟去實踐，可能少則三年多則五年，就能成長為一名合格的律師，甚至是一名優秀的律師。有同行總結了很多律師開拓業務的方式方法，有十七條之多，我結合自己的實踐經驗重點分享幾條常用、實用、管用的方法供大家參考。1、走熟人關系。對于剛入行的年輕人而言，要大膽走出去，找老同學、老鄉、老同事、校友會、行業協會、商會去交際，首先讓熟人知道你在做律師，有事情才會想到你、找到你。2、利用各種交友平臺宣傳自己。比如積極參加各種論壇活動，在微信群、QQ群做專業發言分享，主動添加好友建立合作關系。3、利用同事資源。找指導老師、老律師，業務比較多的同事要案子做，幫忙打下手，鍛煉自己，接觸客戶，培養自己的客戶群。接觸同行，尋找與同行合作的機會。4、建立公眾號，網站，發表專業文章，尤其案例評析，配合網絡推廣宣傳。這個一定要持之以恒，不能急功近利，不要指望現來現的帶來案源，有時候能起到錦上添花的作用。即便熟人介紹的客戶，也可能會通過網絡搜索、查看律師的執業經歷和執業經驗。5、搞抖音、微信視頻、微博、小紅書等自媒體宣傳，這塊我自己沒有做，但知道同事同行在做，我們律所有個楊小龍律師抖音和公眾號做的都比較好，大家可以關注借鑒一下。雖然很多律師認為抖音和公眾號帶來的客戶含金量不是太高，但最起碼具有大量開拓陌生人市場的功效。6、找關聯行業的人，如做保險、金融、醫藥、建筑房地產以及會計所、稅務所、評估公司等關聯行業人員，挖掘合作業務。（如與稅務所、會計所建立戰略合作關系，互相介紹客戶）7、與社會活動能力強，交際廣泛，客戶資源多的社會能人合作。（三五個可以確保有事做）8、與同事組建團隊，以團隊運作模式開拓業務，提升成交概率。（優勢互補，互相配合，增加客戶信任度）9、把自己打造成某個或某幾個行業的專家律師，靠專業服務口口相傳，讓客戶介紹客戶。這個需要有意識的長期用心積淀才能造就。10、打造社會光環，增加社會影響力。積極參政議政，獲取社會身份，比如仲裁員、人大代表、政協委員，客座教授，政府法律顧問、律協理事、業務委員會主任、副會長、會長等等，增加接觸企業家和老板的機會。開拓業務的方法因人而異，多種多樣，有些具有共性，有些屬于個性。我特別推崇的開拓案源的方法：1、充分利用同行資源，加強跨地域合作；2、認真搞好專業服務，讓客戶介紹客戶；3、建立重點合作關系網，批量成交。鑒于時間關系和網絡直播的限制，很多方法來不及分享，或者不方便分享。如果大家感興趣可以在交流結束以后加我微信再私下切磋交流。我的微信號也就是手機號碼：13401866732，大家也可以關注我們團隊網站：向天啄木鳥團隊網，網址：www.hjlzw.com。今天分享就到此結束，下面留一點時間給大家提問交流。謝謝大家，請姬老師安排！本文作者楊繼澤，西北政法學院1999屆校友，江蘇向天律師事務所主任，西北政法大學行政法學院（紀檢監察學院）兼職教授。
